Implantar proyectos de innovación en el área comercial

Nuestro cliente –y el sector Farma en general– se enfrentaba a un entorno cada vez más complejo y competitivo, con una fuerte tendencia hacia la homogenización de productos.

Debido a la dificultad para diferenciarse, el área comercial se marcó el reto de innovar en su aproximación al cliente y repensar la visita comercial con nuevas soluciones

Fase 1
Apoyo y seguimiento permanente de proyectos de innovación comercial

Acompañamiento de proyectos, aportando a los equipos metodologías para la implantación, gestión y medición de resultados, y facilitando la gestión interna hacia los nuevos cambios.

Fase 2
Definición del proceso y metodologías de innovación del área

Diseño y liderazgo de las reuniones de Lideres de Innovación para la transmisión de metodologías, aprendizajes y buenas practicas extraídas del día a día de los equipos.

25 territorios

96% proyectos implantados

88% aceptación interna

Reconocimiento de proyecto interno más innovador